Home Staging o como vender mas rápido tu propiedad

El mercado inmobiliario ofrece una gran variedad de propiedades para alquilar o comprar y la competencia es altísima.

Si bien el precio de una propiedad, siempre es un factor determinante a la hora de tomar una decisión, existen otros elementos ( mas subjetivos) que determinan que un comprador elija una vivienda.

Aqui es donde entran en juego las técnicas de Home Staging, con la intención de acelerar el proceso de venta o alquiler de un inmueble.

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Que es el Home Staging?

Se trata de una variedad de técnicas, cuyo objetivo es acelerar el proceso de venta de una propiedad, por medio de un proceso de mejora de la imagen. Se podría entender como una herramienta de marketing…

La idea es “seducir” al potencial comprador o inquilino e influenciarlo para que elija tu propiedad y no otra.

Existen dos estrategias principales, una enfocada en la imagen que brinda la vivienda a través de las fotografías y otra en la impresión que causa durante la visita de un interesado.t

Porque puede ayudarte el Home Staging?

Esta demostrado que el potencial comprador, toma una decisión por si o por no, apenas entra a la propiedad. Esto no lleva mas de 2 minutos. Por lo tanto no tenemos muchas oportunidades para cautivarlo.

Solo el 10% de los compradores puede visualizar el potencial de una vivienda o imaginar como se vería con ciertos cambios. Necesita verlos!

Una vivienda que ha sido intervenida con estas técnicas, incrementa su valor, y la rapidez con que se vende o alquila al mejor precio.

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Porque debo preparar mi vivienda para venderla?

Porque el objetivo es mostrarle al potencial comprador, una casa limpia, ordenada, fresca, diáfana, bien iluminada para que pueda imaginarse viviendo allí.

Si tu hogar tiene un estilo muy marcado, esta sucia y desordenada y tiene demasiados muebles, la impresión que recibe quien la visita es la de un lugar agobiante y poco agradable. Aunque la vivienda tenga muchos metros y potencialmente sea cómoda. El comprador siente que esa casa, no representa el estilo de vida que esta buscando.

Estas técnicas no implican una gran inversión o realizar reformas. Se trata de una intervención en el espacio físico, para “limpiar”, reorganizar y despersonalizar una vivienda. Se trata de descongestionar la casa, para que mas personas puedan imaginarse viviendo en ella.

Paso a paso para preparar la vivienda

  • Realizar una limpieza profunda de la vivienda. Sanitarios brillantes, vidrios impecables, pisos libres de polvo y perfume a limpio.
  • Repararar pequeños desperfectos: canillas que gotean, una persiana que no funciona, picaportes flojos, pintura en mal estado.
  • Si vas a pintar la propiedad, elegir colores neutros y suaves: blanco roto, gris suave, beige claro.
  • Si las cortinas son muy oscuras o están en mal estado es mejor retirarlas. Si las vas a reemplazar que sean tipo rolller de color claro o cortinas de gasa blanca que no impiden la entrada de luz.
  • Si la propiedad esta vacía, es mejor agregar algunos muebles básicos para mostrar las dimensiones reales y posible distribución. La mayoría de las personas no son capaces de imaginarlo.
  • Todas las habitaciones deben tener alguna utilidad. Una habitación vacía o usada como deposito no causa una buena impresión.
  • Ordenar el interior de los armarios de la cocina y los dormitorios, para poder mostrarlos y que el comprador perciba que el espacio de guardado es suficiente.
  • Quitar objetos personales muy evidentes, como fotografías, medicamentos, souvenirs, imágenes de fútbol o religiosas.
  • Liberar pasillos de muebles u otros objetos. Esto mejora la sensación de amplitud de este espacio tan angosto.
  • Retirar objetos rotos o en mal estado, ya sea vajilla o un sillón con el tapizado en mal estado.
  • Sumar plantas de interior, para disimular un rincón oscuro o un ramo de flores frescas sobre alguna mesa.
  • Usar elementos que llamen la atención donde necesitemos hacer foco, puede ser con una lampara de diseño, una linda alfombra o un cuadro.
  • Si los edredones o acolchados están en mal estado o son muy coloridos, reemplazar por un cubrecama o manta economico de color claro y sumar un par de almohadones al tono para dar calidez.
  • Crear un rincón que invite al descanso o relax, donde el potencial comprador pueda imaginarse disfrutando. Un sillón cómodo, una mesita auxiliar, una linda lampara, un libro y una vela son suficientes para crear este ambiente.
  • Si la vivienda tiene patio o balcón hay que explotarlo al máximo. Colocar una par de sillas y una mesa, algunas plantas, una sombrilla. Debe estar limpio, ordenado y libre de trastos. La idea es que invite a disfrutar de ese espacio exterior.
  • Los baños deben estar impecables, sin toallas a la vista (excepto la toalla de mano), sin artículos de tocador exhibidos dentro de la bañera o sobre el lavatorio.
  • Si la vivienda tiene un exceso de muebles, es conveniente retirarlos y guardarlos en una maulera mientras dure el proceso de venta. Una casa abarrotada siempre da la sensación de ser mas pequeña y oscura.
  • Reemplazar las bombillas que no funcionan.

Casi todos los procesos de búsqueda, se inician en internet y con imágenes. Por lo cual, la intervención no será exitosa si luego subimos a los portales de venta, fotografías de mala calidad. Es importante realizar fotos profesionales que destaquen los puntos fuertes de la vivienda.

Si necesitas ayuda para la puesta a punto de tu vivienda contáctame aquí.

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Los SI durante las visitas de potenciales compradores

  • Preparar una cafetera, el aroma a café siempre nos hace sentir como en casa.
  • Distribuir difusores con esencias de buena calidad en cada ambiente, un perfume exquisito siempre deja una buena sensación.
  • Una jarra de limonada y un par de vasos en la mesa del balcon, para que las visitas se imaginen disfrutando el atardecer allí.
  • Orden y mas orden, mesadas despejadas, mesa del comedor libre, sillas arrimadas y simétricas, libros organizados en la biblioteca, camas tendidas y prolijas.
  • Encender algunas velas.
  • Bajar las tapas de los inodoros, vaciar las papeleras.
  • Ventilar 10 minutos todos los ambientes antes de cada visita, evitaremos así el olor de las mascotas o de la ultima comida.
  • Colocar toallas blancas e impolutas en los baños.
  • Encender algunas luces, sobre todo si algún espacio carece de luz natural suficiente.
  • Musica suave.
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Los NO durante las visitas

  • Baños desprolijos, artículos de aseo sobre los sanitarios y toallas humedas en el toallero. Cepillos de dientes o de cabello a la vista.
  • Camas sin tender o el colchón a la vista.
  • Vajilla sucia en la pileta de la cocina.
  • Ropa tendida en el lavadero.
  • El alimento de la mascota en medio de la cocina.
  • No a las mascotas presentes durante la visita, genera distracciones y ademas hay compradores que detestan los animalitos.
  • Pelos de mascotas en los tapizados.
  • Toda la familia presente, para el potencial comprador puede ser muy incomodo. En este caso menos es mas.
  • Vestidores o closet desordenados. Ropa tirada sobre las camas o los sillones.
  • El agua de la piscina verde o turbia, césped descuidado.
  • Televisores encendidos o musica a gran volumen.
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Es común que los propietarios tengan cierta resistencia a desprenderse de algunos muebles o reorganizar algunos espacios. Lo que deben comprender, es que su casa dejo de ser su casa en el momento en que la pusieron a la venta. Ahora el único objetivo que deben seguir, es obtener el mejor precio esperado, en el menor tiempo posible.

Como pueden ver, el Home Staging se trata de sentido común. Pequeños cambios que hacen grandes diferencias.

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Vivi Elcuaz
hola@vivielcuaz.com